Jexter. Тренинги по активным B2B продажам.
-
Сергей Полушкин, основатель JexterПолучить консультацию
"Уверенные продажи – это ключ к успешному развитию вашего бизнеса. Наши тренинги и экспертиза обеспечат вашу команду необходимыми навыками для достижения выдающихся результатов. Многие наши клиенты уже оценили полученные знания и смогли повысить эффективность работы своих отделов продаж."
-
Александр Филиппов,
коммерческий директор "Инфозащита"Получить консультацию"Переданные в ходе тренинга навыки несомненно помогут коллегам повысить эффективность работы и достичь качественно новых результатов по продажам... Отдельно хотелось бы выделить подробно рассмотренную модель СПИН, которая позволяет точно выявить потребность заказчика и с правильной стороны преподнести для него информацию о нужном решении."
-
Павел Варикаша,
генеральный директор Inventive Retail GroupПолучить консультацию"Сотрудники отметили высокую квалификацию тренера, интересную подачу материала, чёткую и профессиональную работу при организации учебного процесса, а также качество профессиональных знаний, полученных сотрудниками."
-
Сергей Туманов,
генеральный директор SoftMallПолучить консультацию"На тренинге были подняты важные моменты по технике общения с заказчиками, была не только полезная теоретическая часть, но и практические занятия, где каждый менеджер отдела продемонстрировал полученные знания на практике во время "холодного" звонка новому заказчику. Тренинг в нашем случае проходил в формате видеоконференции."
-
Илья Пантелеев,
генеральный директор ООО "Системный софт"Получить консультацию"Отдельно хотелось бы выделить клиентоориентированность, доброжелательность, огромный практический опыт Сергея Полушкина - всё это оставило сугубо положительное впечатление от обучения у наших сотрудников. Рассмотренные в ходе тренинга подходы к формированию скриптов для разговора с клиентами, тактик общения, дадут нам возможность создать в короткий срок более качественную воронку продаж."
-
Alfonso Sandoval Rosas,
Software Consulting Engineer, Cisco SystemsПолучить консультацию"Sergey is a very talented and highly motivated professional. His energy and positive vibes are contagious. I met him in a worldwide event, and ever since we have been part of big campaigns for community making across regions."
-
Zafar Shamsutdinov,
Regional Sales Manager - Middle East at ZscalerПолучить консультацию"I have worked with Sergey during my time at Cisco AppDynamics. Sergey proved that he is able run strategic sales campaigns with several big name customers where he was instrumental to closing the deal from the initial introduction to closure.
I would recommend Sergey to any company looking for an energetic, positive and smart sales professional." -
Vasily Prokopov,
Staff Solutions Engineer at DigitalOceanПолучить консультацию"Been working with Sergey on more than a dozen projects already, and always having the best experience. He's always on time, with a positive attitude, very precise, responsive, supportive and thankful. All that an engineer working with him could wish for."
-
Alexander Klokov,
Technology Strategist, MicrosoftПолучить консультацию"Sergey is a true self-starter and he always brings a positive attitude to his work. He showed a solid performance dealing with heavy workloads and most demanding work situations. Sergey was also very efficient during his Active-Sales training sessions and got a great reference from Microsoft partners. I think he is an excellent team builder and contributor to his workplace - his regular assistance to new team members was particularly useful and helpful."
-
Dale Merrill,
Managing Director, FranklinCoveyПолучить консультацию"I worked with Sergey for two days at a Helping Clients Succeed workshop in Moscow. Sergey impressed me with his quick grasp of the concepts and his ability to immediately demonstrate expertise in the critical skill areas. Sergey's mindset and skillset are very customer-focused.
Sergey is an outstanding individual who is focused on helping his clients succeed."
2026-ASTRA LINUX
Директор по продажам АСТРА МОНИТОРИНГ
2025-2026 BI.ZONE
Директор по продажам на растущий рынок
2024-2025 YADRO
Руководитель отдела по работе с малым и средним бизнесом
2023-2024 Самолет
Директор по продажам цифровых продуктов
2022-2023 Positive Technologies
Руководитель канала продаж
2013-2022 Cisco Systems
Руководитель отдела по работе со средним бизнесом
2013 Fujitsu
Менеджер по работе с ключевым клиентами
2011-2013 Microsoft
Специалист отдела корпоративного лицензирования
Список тренингов и услуг
-
Тренинги по B2B продажам
Командные тренинги по активным продажам для менеджеров любого уровня и команд отделов продаж
-
Бизнес-менторинг — это поддержка эксперта, который помогает компании быстрее достигать целей, делясь опытом и стратегическими советами.
-
Прогнозирование B2B продаж
Выстраивание четких процессов и ритуалов по классификации, сбору, работе со сделками, повышение точности прогнозирования и прозрачности работы отдела продаж
-
Менеджмент команды продаж
Обучение управлению командой отдела продаж, правильное лидерство, эволюция команды и руководителя, от этапа набора и до работы с заказчиками
-
Телефонные продажи
Выстраивание эффективных продаж с помощью телефона, почты, мессенджеров, от холодных звонков до статуса доверенного лица клиента
-
Деловая коммуникация
Обучение искусству личного и удалённого общения в деловой среде, построение коммуникативных стратегий
-
Управление воронкой продаж
Запуск продаж, помощь в наполнении пайплайна проектами, оценка динамики, эффективности и стадий
-
Коучинг в B2B продажах
Помощь в руководстве отделом продаж, внедрение лучших практик и повышение профессионализма сотрудников
-
Управление отношениями с клиентами
Выстраивание долгосрочных доверительных деловых отношений, управление ожиданиями и win-win подход в работе с клиентами
-
Развитие клиентской базы
Изучите эффективные способы и стратегии по расширению и управлению клиентской базой. Освойте методы идентификации потенциальных клиентов, техники построения отношений и удержания клиентов. Включает работу с реальными заказчиками
-
Кастомизированный тренинг по B2B продажам
Не нашли в нашем портфолио нужного тренинга? Нет проблем - мы готовы сделать тренинг по вашему запросу на любую тему в B2B продажах. Просто напишите нам и мы вам поможем!
Гендерный баланс в B2B продажах IT: исследование успешности мужчин и женщин в этой профессии
В современном IT-секторе B2B продажи приобретают всё большее значение как драйвер роста бизнеса, а тема гендерного баланса становится ключевым фактором для построения эффективных команд. Исследование показывает, что мужчины и женщины в IT-продажах обладают разными сильными сторонами, что при правильном управлении способствует общему успеху компании. Ниже представлен подробный анализ гендерного состояния в B2B продажах IT с реальными данными, примерами лидеров рынка и практическими рекомендациями.
Текущий гендерный ландшафт в B2B IT продажах
-
Женщины составляют около 29% всех продавцов IT-решений, а их доля в руководстве — примерно 19%.
-
По данным исследований Xactly (2024), 86% женщин достигают или превышают планы продаж, по сравнению с 78% мужчин.
-
Команды, которыми руководят женщины, показывают более высокий уровень выполнения квот — 94% против 91% у мужских команд.
-
При этом женщины нередко сталкиваются с ограничениями в карьерном росте, обусловленными социальными и организационными барьерами.
Холодные звонки в B2B продажах: искусство эффективного диалога с реальными примерами и проверенной статистикой
В мире B2B продаж холодные звонки остаются одной из самых мощных и действенных стратегий выхода на клиентов, несмотря на бурный рост цифрового маркетинга и автоматизированных каналов. Они напрямую соединяют продавца с лицом, принимающим решения, позволяя быстро выявлять потребности и строить персонализированный диалог. В этой статье собраны самые свежие данные 2025 года, реальные практические примеры из опыта лидеров рынка и рекомендации, которые вкупе обеспечивают высокую конверсию и реальные сделки.
Актуальность холодных звонков в B2B: цифры и тренды 2025 года
-
Средняя конверсия холодных звонков в B2B в 2025 году составляет примерно 2.3% — это означает, что примерно каждый 43-й звонок приводит к сделке или назначенной встрече. Для дорогих продуктов выше миллиона долларов эта цифра снижается до 1.2% или меньше, требуя более 85 звонков на одну сделку.
-
У известных брендов, таких как Salesforce, этот показатель выше и достигает около 2.5%, а менее раскрученные компании могут иметь конверсию менее 1%.
-
При регулярных ежедневных тренировках и улучшении навыков продаж конверсия вырастает до 9%, что почти в 4 раза выше среднего по отрасли.
-
69% покупателей готовы принять холодный звонок от нового поставщика, а 82% согласны на встречу, если их заинтересовал разговор.
-
Для достижения результата зачастую нужно сделать несколько попыток: 3 звонка дают 93% всех успешных контактов, к 5 звонку — уже 98% конверсий. После пятой попытки обычно стоит переключаться на другие контакты.
1 апреля: примеры шуток от огромных корпораций
Первоапрельские шутки — это не только повод развеяться и порадовать коллег, но и уникальная возможность проявить креативность, ук